大家希不希望最後成交的客戶越來越多？--希望如果我們希望最後的成交客戶越來越多，有哪些方法? 入口量大：量大人瀟灑，量大機會就大；入口質高：準客戶質提高，或關係更親，成交機會或金額會更高；出口變大：銷售技能越嫺熟，就越容易成功。新人的狀況：技巧不成熟，所以就要多積累客戶。建立影响力中心，「影响力中心」是指一个人，具备以下特点的人：对你的成功有兴趣，且乐意协助你的人，在职位上，有机会认识许多的人，有许多人人都知道他，且愿意听他想法的人，愿意把你介绍给他所认识的人，愿意提供基本的资料，帮助你找到合格的人名，愿意以他的名气来帮助你，影响力中心的建立与培养，目标市场开发研讨。

计划开发的目标市场：每位伙伴请思考，依威明一百归纳心得，最适合自己开发的族群为何？挑选这一「目标市场」的理由是什么？例：切入点、共同需求点、主要商品，有人就有市场，要把「人」变成「市场」，需要我们的投入与开发，准客戶名单量，就像银行的存款，名单量的多寡，也代表您財富的多寡，创造辉煌历史 你我同努力，作育保险英才 你我齐用心。