习惯1：伙伴每日“填写工作日志“，主管每日批阅，主管和伙伴都需要每日填写，主管7月工作日志已经开放征订，请工作日志全员必须在7月3日17点前在单位完成征订，主管单价8元/本，收展员4元/本，全员在每日下班前填写“当日工作日志，包括当日计划执行总结及明日工作计划”，主管在每日二早批阅伙伴工作日志，并作辅导，习惯2：全体人员每日“三会两微一汇报“。早干会（8:00-8:30），大早会（8:30-9:30），二早（9:30-10:00），主管小组日微信炒作（上午、下午各一条），主管晚日微信活动量汇报（晚19点）。

组员日活动量汇报，每行每业都有顶尖的人物，但不可否认，大多数人在职场中，达到一定级别后，即使你再有能力，晋升的空间越来越小；其实每一个层次都会有一个晋升的壁垒，制约着自身向上发展，亦即遇到了职场天花板。职位限制：大多数情况是企业自身发展空间导致高层职位稀缺；性别歧视：女性在很多行业中存在上升空间限制；“天花板”在哪里？家族关系：在家族企业或一些关系网中的“出身”决定职位；寿险行业，以上这些都不存在，发展意愿：自己希望达成的目标；个人能力：自己能够达成的目标；付出回报：自己愿意达成的目标；天花板就是我们的顶新收入！创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度、团队以及良好的工作习惯。

打破“天花板”我们需要什么？我们是一支年轻的寿险队伍，充满着蓬勃朝气！我们有完善的寿险体系和基本法制度！为什么我们仍打不破天花板？组员每日汇报模板：一、人力，本人 XX（姓名）今日拨打增员电话X个,日面试x人，下期签约班报班X人，目前本人X月新增人数X人；二、业务，本人XX（姓名）今日拜访客户X人，总访量共X个，其中孤单访X个。今日举绩/未举绩，出单产品+件数+保费（若无举绩则不反馈）。三、出席，今日本人出席，明日可正常出席/需请假，请假原因：xxx。

主管每日汇报模板：一、人力，XX营业部/部/组今日拨打增员电话X个,日面试x人，下期签约班报班X人，目前本营业部/部/组X月新增人数X人，增员率X%，本人新增X人，二、业务，XX营业部/部/组本日拜访伙伴共X人，总访量共X个，其中孤单访的伙伴有X人，共拜访孤单客户X人。今日出单举绩X人，主举未举绩的主管X人.三、基础，XX营业部/部/组实动X人，今日出席人数X人，首月未转正的新人有X人。

习惯3：“拜访“及”主管陪访“，伙伴拜访，主管陪访，拜访：遵循“九步销售法”，拜访前特别提醒：提前预演，练习好话术，带齐销售工具，包括拜访客养养礼品； 执行反馈标准：伙伴拜访应在单位群图文反馈，文字应包括XX团队XX（姓名）拜访XX客户，XXX(拜访结果，是否签单，未签单则反馈拜访过程关键动作，比如保单体检、办理保全等。目的：帮组员促成签单，不签单也要做好下次签单铺垫。方式：示范陪访（跟我学，看我做），协助陪访（组员主导，相互配合），观察陪访（做给我看）； 执行反馈标准：主管陪访应在单位群图文反馈，文字应包括XX（主管姓名）对XX（组员姓名）进行示范/协助/观察陪访，XXX(陪访结果，是否签单，无签单则未签单铺垫情况。）