了解营业部功能组运作的必要性，2.掌握推动营业部功能组运作过程中内外勤关键事项，并坚持有效落地推行，备注：各位学员，本次课程目的是在于让三四级机构了解营业部功能组运作的必要性，并了解有效推动的关键动作，最终实现有效落地。2019年总公司的经营策略是以建立稳定的人力与业务平台为中心，实现市场规模与增速的争先进位。核心在于NBV和3000P人力的增长，营业部是寿险营销最基础的自主经营单位，也是最重要的业务单位，是核心指标达成的关键点，也是三四级机构经营管最核心的环节。

在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营    的企业，并愿意为此付出必要的基本代价，备注：谈到自主经营，大家一定会想到企业家，自三年再造以来，TOP不变的主题就是“做卓越的保险企业家”，在寿险行业建立一个年利润千万以上的永续经营的企业，所以我们要为之付出必要的基本代价。一个公司的战略很重要，一个团队的战略也很重要。作为外勤伙伴，要想成为一名卓越的保险企业家，必须要有属于自己的经营模式，按标准和流程经营，才不会偏离轨道。作为内勤管理干部，我们该扮演什么样的角色？肩负什么样的责任？我们一起带着思考来追寻答案。

保险企业的内部架构，备注：对于保险企业家而言，他是依托主体寿险公司的企业经营者，营业部就是他以合伙制创立的第一家企业，作为企业经营需要具备企业相关的要素。其公司的场所、资金、产品等都是不需要自己来承担的，但一家企业不能缺乏能使其有效运转的组织架构，即职能部门。在营业部中发挥作用的职能部门就是我们对应的各个功能组。营业部经理不单是一个职务，更是一种职责。如何经营和让自己的保险企业利润最大化？需要我们在坐的每一位进行引导、辅助。

企业内部组织架构是企业非常重要且不可或缺的职能部门，成立部门并依职责运行是营业部迈向企业化、专业化经营的标志备注：首先打通营业部经理的管理理念，告诉他们：企业内部组织架构是企业非常重要且不可或缺的职能部门，成立部门并依职责运行时营业部迈向企业化、专业化经营的标志。推动营业部自主经营，就是保险企业家概念实体化。要成为一名卓越的保险企业家，第一步就是要把自己的经营理念实现出来。营业部自主经营过程中，功能组的有效运作是非常重要的一个组成部分。

目前经营现状及面临的挑战，备注：自复业以来，太平一直保持着较快的增速，三年再造以来，业绩和人力更是迅猛发展，创造出了一个又一个太平奇迹。去年总公司龙腾计划的巨大投入，让很多分公司和营业单位借势让队伍站上了一个更高的平台。但团队在经营发展过程中也遇到了瓶颈，显现出了一些问题。截至2018年末，有1/3的高经司龄不足5年，主管的人数占比较2017年已出现下降。12个月内的新人占比56%，其中试用业务层级占比65%，需要有专人管理，但目前主管的能力又不足以进行1对1辅导。很多营业单位只能增员、业绩单腿走路，无法实现双轮驱动。这些都对我们未来快速持续成长带来了极大的挑战。

公司、组织继续单纯以内勤主导，很难支撑未来的快速持续发展。从同业公司的转型案例来看，培养外勤管理干部的自主经营意识和能力，推动营业部的自主经营，提升营业部经营效率，是势在必行之举。对于内勤管理者来讲，要帮助队伍实现这样转型，同样也需要我们进行思维模式和工作习惯的转变。