入司前是日资企业的管理，金贸专业。进入企业十年来，办公室的工作让我感到压抑及厌倦了，也一直没有晋升的机会，让我做得很不开心。时时萌发跳槽的冲动，一直在留意选什么行业?通过手机微信看到了各行各业的收入，保险公司的收入是其他行业的几倍或者几十倍。看着各行业的收入表，让我感到拖了**人的后腿了。老公当时就说你想换个环境就去保险公司吧，听说保险公司上班时间可以自由安排，还能照顾到家庭。当时也有朋友介绍了好几家保险公司。综合权衡考虑：决定选择**人寿；保险公司必须选：有实力；大品牌；大平台；大公司。

客户来源——“缘”，十年期两件的客户来源：认识两年的朋友，通过家人的转介绍，加微信结识的两位姐姐。一位是老板娘，一位是银行行长的王太太，也是多年的银行职员。通过介绍“买玉”陪同建立了良好的关系，其中一位姐姐很是喜欢我。交往两年，平时经常在一起玩，交情很不错。可是当聊到保险，两位姐姐就立马转换话题，一般不轻易讲保险，但是我会用心经营我的朋友圈，有一次我在朋友圈发有产品下架了，王太太有一天私聊我，问我有什么产品适合我？当即觉得有戏，上门邀约上了三年期平台。

广结善缘，做个有心人，方法步骤和工具，一、平台邀约，投其所好，三年期的时候，带客户参加过部门的两日平台。通过经营和前期的观念灌输，客户感觉挺好。但还未来得及开口是她们认为做银行的是不相信，十年期的部门平台12.6，平台抢得两名额后，在微信中将前往的酒店(七星级）、讲师进行了高大上的包装，客户很感兴趣，欣然同意前往。重在服务，不急不躁，在整个参加活动的过程中，始终做好服务，并且尊重客户的喜好，客户在酒店商场挑选玉器的时候，并没有催促，而是陪同，在合适的时候，提醒客户会议已经开始，给了客户很好的感受。

平台现场，借力促成，在讲师讲授的过程中，一直注意观察客户的反应，一个客户不专心，但其中王太太主动拿起了桌上的产品介绍看，就知道她对产品有了兴趣。当沟通的时候，主动利用现场的产品审批表，并且借且平台的热烈氛围，要求客户现场认购。我当即就问：公司产品好的吧。客户：还行。我：这款产品配的万能账户可以吧。客户：还不错。我：其实刚才讲师也讲了我们现在要做隐形富豪，鸡蛋不要放在一个篮子里，这样可以分散风险。

解决异议，提高保费，异议处理1：客户：我现在没有那么多钱，我：其实我们生活中都不缺钱的，王姐你说是吧。只是我们平时花钱花习惯了，没有规划钱动不动就是几千元、上万元买买买花掉了。你看我也是月光族，其实我们要强制自己留一点下来为自己养老做点准备啦！异议处理2：客户：我有社保、有孩子可以养老的，我：养老靠国家是一定的，但也只能解决温饱；靠孩子是必须的，但孩子让我们享受天伦之乐。要想养老生活过的有品质，趁早多投保，保险才是最靠谱的养老。保险让你始终有钱花。同时也能减轻孩子的压力。

异议处理3，客户：我有投资、有收藏品，我：养老靠现金不一定，黄金、玉不一定，基金不一定，美金不一定，存款也不一定，其实鸡蛋不要放在同一篮子里！养老必须有一笔保障跟随自己一生的现金流，保险合同中对于特别生存金、年金、满期金等都是白纸黑字写入合同的。合同写明的才是一定的。只有保险是一定的！