从前，村子里有一个地主。村里人见到地主总是必恭必敬，唯独一个穷秀才总是看也不看他一眼。“一个穷秀才凭什么抬着头在我面前晃来晃去？”地主非常生气。一天，地主和穷秀才在路上相遇。那穷秀才又高昂着头从地主身边走过。地主实在看不下去了，叫住秀才问道：“喂，我是一个人人羡慕的富翁。见到我的人都对我必恭必敬，为什么你就这么不识相呢？”

“虽然你很富有，但又没给我好处。我为什么要向你低头。”“那好，我把我财产的十分之一给你。你以后见了我就恭恭敬敬地低头。”“那么点钱，我才不干呢。”“那么我把财产分一半给你。我能看到你向我低头了吧。”“那样我们不就一样富有了嘛。我凭什么向你低头？”地主更生气了。“好，那么我把我全部财产都给你，这总可以了吧！”听到这句话，秀才郑重其事地对他说：“从富翁变成穷人的地主啊！那样的话我才是富翁，凭什么向你这个穷光蛋低头！”地主差点没背过气去。

一得，别人的赏识是无法强行获得的，哪怕自己在一个领域再出色，也仍有可能得不到他人的认可，只有调节好自己的心态，才能生活得幸福。一悟，银行业和保险业内的人员，很难通过自己知识的介绍让消费者很快认可自己的公司、以及认可自己。只有那些从消费者的需求出发的人，才能快速获得客户，获得被认可的机会。