****分公司银保渠道概况，**分公司银保渠道，下设营业部、理财中心两个专业化支公司、11家综合单位银保部，每单位银保渠道下设保险规划师（理财经理）、客户经理、机构业务三个拓展部。2018年，**分公司贯彻创新驱动发展战略，坚持 “重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险“经营方针，践行”六大”理念，立足“三渠九部”加强银保渠道三个拓展部建设，推进渠道和队伍双轮驱动，聚焦做强做优，推进转型升级，探索全渠道经营模式，在队伍建设、业务发展、基础管理等各方面均取得了一定成效。

2018年银保渠道业务发展情况，【增长】 2018年银保渠道价值类指标实现较大幅度同比增长，标保增长64%， 5年期增长48%，10年期增长92%，短险增长126%。【结构】从期交结构来看，5年期以上期交占比达 63%；10年期以上占比达33%。【排名】在全国系统地市级分公司中，首年保费总量排名第19名，首年期交总量排名第13名，10年期交总量排名第6名。

引入**企业家文化，激发创业激情，借鉴个险渠道销售队伍建设经验，引入“**企业家”的概念，树立各级主管“企业经营”的发展观念。使**企业家成为每一位营销员的从业愿景，激发了各级销售人员的组织发展意愿，营造了浓厚的组织发展氛围。认真贯彻“万人大业”发展战略，以**企业家成长之路为指引，坚持以常态增员为基础、以集中增员为突破的组织发展模式。

明确标准，每月4场创说会，树立典型，推广先进经验，严格追踪，建立定期督导机制，集中增员与常态增员结合的组织发展模式，明确增员主题，统一目标节奏，全面规划面谈，激发增员意愿，集中增员拜访，强化活动追踪，2018年银保渠道队伍建设成果，2018年底，银保渠道总销售人力达到4143人，较年初净增长2008人，银保渠道保险规划师3219人，较年初净增长1586人。销售队伍的强势扩张，尤其是理财规划师队伍的建设成效，为银保渠道业务发展积蓄了强大力量，是2018年**分公司银保业务迅速发展的根本动力。2018年银保渠道培养聘任导师69人，在会议经营、平台搭建、活动组织等方面，起到了重要作用。

以自主经营为基础，促进团队绩效提升，倡导主管自主经营，搭建新人留存生产线，常态推动小说会，营销队伍必须走内源式发展道路，这是营销队伍持续健康发展的要求，也是营销队伍发展的基本规律。银保渠道管理、支持、培训力量相对不足，保险规划师队伍必须走向自主经营。保险规划师队伍快速发展，新人占比高，对自主经营提出了迫切要求。平安自主经营走在市场前列，为我们提供了经验借鉴。全面规划新人从上岗前召开新人三会，到上岗后通过二次经营，获得转介绍，召开小型产说会、小型创说会，到实现成功晋升、持续经营的每一个流程。

以小说会推动实现举绩人力倍增，银保渠道2018年全年共召开小说会1454场，其中蒙阴共召开585场，平均每月召开50场小说会，通过小说会实现月度举绩及新人育成，提升了新人留存率。2018年，银保渠道月均综合举绩人力1274人，同比提升85%，季均2067人，同比提升98%。布局网点人力匹配，强化队伍基础管理，2018年**公司在培训激励、基础管理等方面更加关注客户经理队伍建设，在抢占网点的基础上对各类网点配齐配强客户经理。截止2018年底全市共有客户经理705人，较2017年增长146%，基本实现五星级以上网点1:3，三星、四星级网点1:2，三星级以下网点1:1网点匹配布局。在全省系统地市级分公司中持证人力排名第一，客户经理队伍实现持续稳健发展。