第二讲讲收入（1讲佣金）（除了首佣之外，还有续佣）（这就是保险行业独特的优势，业绩清零，但佣金是累计的）多做多得，你每年的收入就像滚雪球一样，如果今年佣金10万，明年赚15万，后年赚18万，第四年赚21万，第五年赚24万！

你每月怎样达成这个呢?我教你方法：你要受理2张保单，要做4个二次面谈，了解6个客户的家庭财务需求状况，获得8个客户的见面机会，10个成功电话约访，每月获得20个优质的介绍推荐名单，就可以达成，还可以比你的目标更高呢！（反过来）B:对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源。

第二讲讲收入（2讲津贴）培训津贴（创业需要支持，基本法特别为你这样的新人提供了培训津贴）行业内最好，连发半年，最高2.43万（入司之后6个月内，每个月佣金达到一定标准，就可以拿到新人津贴）入司前三月，还有收展团队储备津贴，每月1000元，连发三个月，转正再奖1000元入司半年内，单是专门针对新人的支持津贴就达到2.83万。行业内最好，连发半年，最高2.43万。B:对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源；储备津贴收展团队特有，连发3个月，最高4000元。

第二讲讲收入（3讲推荐新人奖）推荐新人奖（保险创业跟其他行业不同，做业务有收入，推荐新人进来也有收入）（为了鼓励万众创业，国寿基本法还有）推荐新人奖推荐新人，可以提对方佣金的点数，10%，提一年！推荐新人，可以提对方佣金的点数10%提一年！B:对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源。

第二讲讲收入（3讲推荐新人奖）推荐新人奖（这也是你将来很大一笔财富）按照左边的例子（你推荐的新人，一年的新单佣金也是5.52万），增1人，奖5500，增2人，奖励11000…增10人，奖5.5万！（本来只有主管才有资格提佣金的点数，有了推荐新人奖），不晋升组经理，也有！（相当于）提前享受主管待遇！推荐新人，可以提对方佣金的点数10%提一年！按照左边的例子，增1人，奖5500增2人，奖11000增10人,奖55000！不晋升组经理，也有！提前享受主管待遇！B:对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源。

第二讲讲收入（4讲直辖组津贴&收展资源）B:对您而言，只要完成工作目标，就可以获得四大收入来源；终身每月自提团队最高17%点数譬如：直辖团队产生6万佣金，公司额外奖励组经理1万块收展资源客户资源成为收展员后即可获得源源不断的客户资源成功晋升组经理后，就是每月按照整个直辖组（包括自己）产生的所有佣金收入计提最高17%的奖励津贴，例如：假如你直辖组团队产生6万佣金，直辖组津贴60000*17%=10200元收展团队是拥有独有的客户资源，成为收展员后即可获得源源不断的优质客户名单。

第三讲讲目标——1讲转正（刚才说过，基本法晋升很透明，不同阶段都有明确的目标）（当然，我们的第一个目标就是转正，标准很简单）做2件保单，2100新单佣金，（相当于1份国寿福而已）（按照刚才的例子，既可以拿到新人津贴，同时也达到转正标准了）（对你来说，找2位亲朋好友，他们都需要保险，也能每天交15块）。

第三讲讲目标——2讲晋升组经理（下一个目标就是做主管，晋升组经理）找4位像你一样的人（其实只要努力也不是很难，就像我推荐你一样）自己6300佣金，也就是3份国寿福（也就是说在转正之后，再找3位能每天交15块的客户）。

第三讲讲目标——3讲晋升部经理（晋升部经理，就成为中阶主管啦）（当然在那之前要先成为）各阶组经理和各阶高级组经理（高级组任职够6个月方可晋部）培育4个组（直接培育3个）直辖组3个月佣金2.31万、直辖部10.5万直辖组有效人力5人、筹备部有效人力26人。