全年收入结构，预算的结果：不算不知道，一算吓一跳！有人目标清晰向“钱”冲！有人勒紧腰带过日子！有人欢喜，有人忧！以收入目标定2019年开门红保费及客养目标，盛世18，1、开门红做多少保费？2、需要做几份单？（成交几个客户？）3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户？目标转化过程，1、做多少保费？答：保费目标=收入目标/18%（五年+十年的综合佣金率）；2、需要做几份单？（成交几个客户？）答：成交客户数=保费目标/件均保费；3、其中要成交几个超V、高、中、大众客户？答：成交客户数中超V、高、中、大众客户数按1：1：3：5比例分配（可按实际情分配比例），4、要经营几个客户？答：经营客户数转化比例：超V2:1，高3：1，中端5：1，大众10：1，客户分类定义：超V50万以上，高端10万-50万，中端5万-10万，大众5万以下，客户分类定义：超V50万以上，高端10万-50万，中端5万-10万，大众5万以下。

佣金率按五年期和十年期通拉计算得出18%，2、五年期和十年期的占比可根据自己的实际情况填写，3、件均保费新人可以参考公司平均，其他伙伴可以参考去年个人数据，4、客户数量计算方法很简单：以新人为例，如果总客户目标是10人，按表中端占比是30%，则成交客户数=10x30%=3人。5、四类客户的划分可按自己的实际经营情况调整，客户分类依据：超V50万以上，高端10万-50万，中端5万-10万，大众5万以下。6、应经营客户数=分类数X签单比例，例如超V客户3个，签单比例是2，则应该经营3X2=6个。合计经营客户数既四类客户的相加。

目标转化的注意事项：一、新人件均看公司数据参考，精英件均看个人去年数据。二、新人的件均数据往十年期靠，精英的往五年期靠。三、四类客户如果没有高端的，就顺延到下一级别，例如1:2:3:4，如果没有超V客户，那就变成2:3:4。四、精英层级的客户氛围往高端去靠，例如2:3:3:2。超V和高端客户经营平台和方式，分公司两天团及高端礼品规划多少人？中端客户的经营方式，支公司及团队一日游、礼包、个人组织活动各规划多少人？大众客户的经营方式，台历经营多少？个品会开多少？如现有客户不足，需要转介绍多少客户？

清晰规划，过程追踪，新版本的行动计划表颠覆了过往完全开放的填写模式，直接和开门红的客养活动结合，避免给伙伴无从下手的感觉。行动计划的核心就是定时间，定场次。各单位需提前规划好荣誉宴、出游的时间地点。再次盘点，补足缺口，为什么一定要填写行动计划表？1、罗列重点客户，把客养目标具象化到某个客户，是客养落地的必要前提。2、细分每个客户的三次经营。3、盘点自己各类客户的数量，清晰缺口既转介绍需求。

全预算过程反馈，反馈照片，职场全预算会议，支公司全预算会议需在微信群中反馈照片；录入系统，全员完成当天拜访客养活动时，需在金脉系统中点击确认已拜访，并将图片做收集汇总，2、全预算目标公布，目标上墙，完成全预算后，职场各组、各伙伴目标上墙；上台分享，各职场安排本组伙伴分享自己的全预算，共同见证。3、客户经营过程反馈，每日导出，每日系统导出/数据反馈，每日通报活动数据；每周总结，每周一次总结会，总结上周运行情况，明确如何完成本周计划。列明细，各单位应按照分公司下发清单，每日追踪伙伴落实情况省公司专项追踪地市云预算系统执行情况，全预算效果评估、总结。