科尔刚到报社当广告业务员时，经理对他说，你要在一个月内完成20个版面的销售。20个版面，一个月内？科尔认为不可能完成。因为他了解到报社最好的业务员一个月最多才销售15个版面。但是，他不相信有什么是“不可能”的。他列出一份名单，准备去拜访别人以前招揽不成功的客户。

去拜访这些客户前，科尔把自己关在屋里，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月结束之前，你们将向我购买广告版面。”第一个星期，他一无所获；第二个星期，他和这些“不可能”的客户中的5个达成了交易；第三个星期他又成交了10笔交易，月底，他成功地完成了20个版面的销售。

在月度的业务总结会上，经理让科尔与大家分享经验。科尔只说了一句：“不要恐惧被拒绝，尤其是不要恐惧被第一次、第十次、第一百次甚至上千次的拒绝。只有这样，才能将不可能变成可能。”报社同事给予他最热烈的掌声。人最怕的就是自我限。以“必须完成”或者“一定能做到”的心态去拼搏奋斗，成功就在眼前。