尊敬的领导、优秀的伙伴、亲爱的朋友:

大家下午好！

     首先我代表**公司的全体同仁向今天到会的所有朋友表示热烈的欢迎和最诚挚的问候。

     我叫小星星，是1999年5月加盟中国人寿至今已经19个年头。能在寿险行业轰轰烈烈的走到今天是因为我选对了行业。俗话说“男怕选错行，女怕嫁错郎”。

     在这里首先感谢我的推荐人，是她把我带进了这个大家庭，再次感谢中国人寿搭建了这样一个再就业，展现自我提升自我能力的平台。

     此时，看到你们陌生而亲切的面孔，想起了我当时进保险公司的那一幕，仿佛就在昨天。那时的我33岁加盟国寿，至今已经50岁了。之前我当过14年的小学教师，每天起早贪黑、兢兢业业、任劳任怨的工作，每月收入才144元。同样的付出得不到同样的回报。后来下海买了一辆面包车跑客运，那时跑车不排班，来一个乘客2个票员拽，非常难跑，后来发生了交通事故把车卖了。从此开始了家庭主妇的生活。相信在座的各位和我有同感，当你不挣钱时，花一分钱都要向老公伸手要的那种滋味，还有不敢买漂亮的衣服、不能随心所欲的购物，买菜为几毛钱还要讨价还价。老公一个人挣工资，经济越来越紧张，三天两头吵架，在家待的久了，和朋友在一起总觉得没话可说，话不投机半句多。久而久之，自己和社会也更加脱节了。

      后来，经朋友介绍说：你到保险公司来干吧。当时我想，我又没人脉又没多少熟人，对保险一窍不通怎么去卖保险，跟亲朋好友说了都不同意。后来我想，闲着也是闲着，做保险又没有风险，既不用投资也不用担心赔本。我想这样前怕狼后怕狼虎什么事情都做不成。做为一个女人一定要自立、自强。我下定决心抱着试一试的态度，加盟了中国人寿，记得刚开始啥也不懂，啥也不会说，见了熟人都不敢说保险。有时到客户家门前车子推过来推过去两三趟，硬着头皮进去，这样一天天的锻炼了我的胆量。功夫不负有心人，就在99年的9月底，公司通知银行利率上调，保险费要上涨，几款险种要停售，这时我就挨个给学生家长打电话，当天就有5个家长签单，实收保费12000多。当月工资3600元，同时免费参加九寨沟旅游。那时干部才工资300元，当时我不敢相信我一个月挣了我家老公一年的工资。从那以后坚定了我做保险的信心。

       今天想起来，为什么那么多人反对我做保险呢？是因为他们不了解保险的意义和功用，怕我没能力、怕我吃不了苦，受伤害，看客户脸子。

       各位，做保险确实是一个献爱心、能救人于危难、解决人的生老病死问题，也是济世救人、普度众生的行业。记得在2000年投保的马先生，每年缴费1100元，交了两年，不幸患食道癌，当我把2万元赔款送到医院病床前，他手上打着吊瓶，一下坐了起来，双手握着我的手说：“金凤，你真给我送钱来了，为啥当时不多给我买几份。”当时我心里很不是滋味，就那一份都差点不交了，后来他给妻子、儿子、都上了保险。不到2个月他走了。当我把1万元身故费送给他妻子时，她泪流满面。丈夫的离去就是她的天也塌了，墙头高的儿子需要买房娶妻，所有的重担落在她一个人肩上，她连连道谢。后来她给我转介绍了7个客户。

       各位，看客户的脸色充其量只不过两三次，但换来客户20多年甚至终身对我们的尊重和需要。当我们的亲人躺在病床上，我们是否能拿得出足够的钱给他们治病呢？从此更加坚定了我做寿险的信心和决心。当我把一笔笔赔款送到客户手中时，我忘记了客户的拒绝、忘记了客户的脸色。当我身边的人都拥有了保险保障的时候，我会自豪地说：选择了保险营销行业，我无怨无悔。

       我们有很多人一生都可能没有机会坐上火车、登上飞机、乘上轮船去游祖国的大好河山，了解各地民族风情。在这里都能实现，在这里学到很多书本上没有的知识。因为这里培训了一批又一批的精英。