八区新人，入司第十天，购买了2000元的随手礼，邀约产说会当天签了130000保费，原因：新人已经具备了很强的邀约逻辑和通关逻辑了，所以买随手礼只是一个投入，而不是纯粹的花钱了，层层履行责任：日常管理功能组负责 征订随手礼，绩效功能组负责，追踪成效，辅导训练功能组，做出脚本，草莓，星空棒棒糖，电影嘉年华；

先了解家庭情况，兴趣爱好等基本信息情况；b.让客户也了解我的信息和公司情况（公司背景，地址）；c.轻描淡写带过保险意义；d.面见客户后回归档案整理补充信息；a.谈保险意义和功用；b.了解客户基本保障（如社保，公司保障）；a.根据客户需求帮助客户解决（如办理社保，生活工作帮助）；b.根据客户需要规划初步的基本保障；（如健康险卡单和车险）；说明：1.可以一步到位；2.也可以可以按照步骤来循序渐进，3.三次面见锁定客户需求。

A30名单经营的方法，（1）个人层面的经营（服务到客户绝望为止），问候统一做：节日拜访、周末短信、微信祝福，礼物分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产；一般客户：公司应景的行销辅助品，（2）团队层面的经营（交流会），水果沙龙；企业精英交流会；赏花交流会；摘水果交流会。（3）公司层面的经营（讲座、体验服务），确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转变。