对于新人小伙伴来讲，很多时候，我们在想，怎样一句话就能跟客户讲清楚保险是什么？怎样10秒就能抓住客户的心？平安靳海升总监教你8句话、8个角度讲保险，客户一听就懂！形象的比喻，客户很难拒绝！拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们一般人来讲，也是这样，一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？保险就是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。

我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。比如，昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院对吗？平安无事时，保险合同就是郑重承诺；事故发生时，保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。

保险是收入能力的变现，年收入50万的人和年收入5万的人，本质的区别在哪里？同样工作10年，前者能创造500万的财富，后者只有50万。同样失去收入能力，前者会损失500万，后者却只损失50万。我们失去收入能力将损失多少？如何提前变现？唯有人寿保险！ 想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？比如：在10年内赚1000万。你需要的条件可能有：资金、项目、团队、经验、人脉、机遇……但你想过吗？谁给你充足的10年时间？如果没有“时间”这个条件，目标能实现吗？