你团队的五大系统建立起来了吗?增员能力勤辅导,无缝覆盖工作日,精心匹配面试官,面试流程结构化,增员常态化,增员支持功能组(1/3),渠道搭建,助理辅导,无缝覆盖工作日,精心匹配面试官,1、需求导向,周一至周五无缝覆盖,2、面试官个性突出,靶向性更强,3、男女匹配,异性相吸,考虑性别差异,4、考虑职业特点,寻找共同话题,增强吸引力。
面试流程结构化,1、寒暄开门五部曲,赞美他(拉近距离),自我介绍(收集信息),高估他(根据行业特征提问,激发内心不满),怀疑他(不会吧?不可能吧?),关心他(建立同理心,了解现状,启发需求),帮助他(请其描述理想工作),说明,自我转型的心路历程,解决对方的疑惑和担忧,3、激励促成(拒绝问题处理),4、推拉两度增员促成(推、拉),5、持续跟进。
针对不同人群,不同的沟通技巧,平台搭建,销售平台:四合一小说会、职场客联会,客养平台:请客吃饭、品酒品茶、摄影比拼、近郊游、看电影、礼品采购,对象:扬帆营培训后新人,目标:提高新人技能,调整心态,树立从业信心,师资:职场导师、精英主管,时间:每天8:00-8:30、周一下午2:00-4:00,通关:推荐人或主管,辅导训练组工作要点,安排课程、联系导师、制作通关内容和表格(问题和答案汇入word)。
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