《墨子》中有这样一段记载：子禽向老师请教：“多说话有好处吗？”墨子答道：“癞蛤蟆和青蛙，白天晚上叫个不停，叫得口干舌燥，也没有人去听它的。你看那雄鸡，在黎明按时啼叫，天下皆为振动，人们早早都起来了。所以，多说话有什么好处呢？重要的是，话要说得切合时机。”

《弟子规》中说：“话说多，不如少，惟其是，勿佞（nìng）巧。”意思是说：人平时不要有太多话，否则言多必失，说多了容易成为惹祸的根源，不如在适当时机，说一些符合实际的有义之语。说话的时候，语言应真实、老实，不要用花言巧语欺骗别人。一悟：对于保险销售人员来说，并不是跟消费者使劲儿说就能说服消费者投保。也不是随意的时间随意的地点就不停的说，

就能成单。