三、短期险销售逻辑

（一）风险无处不在

姚先生，我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。

生活中的意外风险无处不在，无时不有。自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。全球每一天，有近3500人死于交通意外。汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾。人的一生，将有可能遇见各种各样的意外。风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故，假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？

（二）风险带来的危害

通常一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？首先，将会给家人带来心灵上的无尽伤痛，同时还要面临治疗所需的巨额医疗费用（包括手术费用、康复费用等）；其次，如果发生了严重的意外伤害，可能会失去劳动能力，未来的庞大的生活费用将从哪里来；第三，如果一场意外带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭失去经济来源！

（三）怎么办？

那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该如何延续呢？

如何用一种更科学的方式来解决人生未知的意外风险呢？如果每天花几块钱就能让你拥有一份意外保障，你愿意听我为你介绍一下吗？

其实我们的意外短期险就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会认为需要它们？但是万一发生事件时，它们比任何东西都需要。因此短期险就是微小投入，大额保障。

（四）切入保险

姚先生，请问您，您觉得365元钱现在可以干什么？……还有呢？……还有呢？王先生，您知道365元钱存在银行有什么用吗？对，一年就不到10元的利息。但如果放在保险公司呢？

产品解说：

1.意外伤害保险金：假如您一年放365元在中国人寿，一经投保就拥有20万元的意外伤害保障，按残疾标准比例给付，最高为20万元

2.意外伤害医疗金：万一发生意外，意外伤害医疗费用最高可报销1万元（含意外门诊）

3.意外伤害住院补贴金：因为意外住院，每天可补贴50元

4.水上交通工具保险金：搭乘水上交通工具，享受20万意外伤害保险金保障

5.轨道交通工具保险金：搭乘轨道交通工具，享受20万意外伤害保险金保障

6.飞机意外伤害保险金：搭乘飞机，享受100万意外伤害保险金

（五）促成：

每天只要 1块钱，一年只要365元，365元请客吃饭有时一餐都不够，365元相当于一年少抽几包烟，您看，用节省下来的几包烟钱换取这么多的保障，多划算呀！