通过常德中支“明星梦工厂”培训班，行业精英们的成绩触动了我。我给自己定下了目标：每月1万C，达成IDA。那么我该怎么达成？随着自己缘故市场资源的枯竭，迫使我不得不思考我的客户来源。首先思考客户来源问题，整理手机联系人名单发现有两类人群：一类是老客户，一类是之前随缘收集的名单，客户来源，再次思考我该如何经营，我随缘收集到的名单， 我和他们都不太熟，我该如何让他们成我的客户？

经营客户四相理念，相识理念，相知理念，相信理念，相依理念，运用相识理念关键作法(1/2)，随缘收集的名单：着装打扮一定要职业，自身状态调整至最佳，混脸熟，绝口不提保险，主要任务收集客户的爱好，运用相识理念关键作法(2/2)，老客户转介绍的名单：第一次接触买点小吃水果，不主动介绍自己，老客户介绍我即可，少说话，多倾听，不谈保险，主要任务收集客户的爱好。

运用相识理念需要达到的效果：相互认识，脸熟，收集客户爱好，便于进一步跟进。运用相知理念关键作法，针对客户爱好邀约客户，例如：客户喜欢打牌，约到高档茶楼或家里，客户喜欢逛街，不带目的的陪她逛街，聊客户喜欢的话题，不谈保险，下“猛药”展现自己的大气，留下深刻印象，例如：茶楼打牌的消费抢先买单，逛街时，客户喜欢的东西，买下来送给她，与客户用餐时，抢先买单。

运用相知理念需要达到的效果：相互深刻了解，展现出个人魅力，此阶段不建议促成签单，若客户主动咨询可尝试促成。运用相信理念关键作法，要经常与客户联系，并且不谈保险，逐步与客户建立金钱利益关系，主动帮客户解决问题，经常无目的性的请客户吃饭，运用相信理念需要达到的效果：与客户成为真朋友，建立利益关系，此阶段可尝试进行签单促成。