就说一个驴子的故事吧。话说有这么一个旅客雇了一头驴，骑着它到远处去。那天天气很热，赤日炎炎。他停下来休息，躲避在驴子的影子下，求个荫凉，避免暴晒。驴子的影子仅够遮蔽一个人，于是旅客和驴子的主人为了遮荫激烈地争起来，谁都认为自己才有这个权利。驴子的主人坚持说他仅出租驴子本身，不出租驴子的影子。

那旅客说他雇的驴子包括驴子本身和影子。他们争论不休，以至互相打了起来。当他们打架时，驴子逃跑了。人们往往为小事争吵不休，从而失去了最重要的东西。对于保险从业人员，我们要分清楚主次。哪些事情是重要的，哪些事情是相对次要的。推销保险固然重要，可是能够保证服务质量，能够保障到消费者的利益才是最重要的。如果分不清楚主次，反而会丢失最重要的东西。