通过《访谈价值预判表》的询问，我们按照锁定话题范围的原则，我们最终选择了个2有价值话题，分别是：1、提升团队伙伴的拜访量，2、个品会活动营销，价值预判，问：陈经理，您为什么会注重个品会活动的推广呢？答：因为通过个品会的举办，可以帮助伙伴们可以解决较多在面访与面谈客户时的问题。问：陈经理，是否团队中每一位伙伴都是很接受这种营销平台呢？

答：其实，刚开始推广时并不是所有伙伴都能接受的，主要是大家没有这种营销观念。问：请问您当时是如何解决这个问题的？答：给大家做沟通呀，让他们明白个品会对他们有什么好处，只要他们理解了自然就好去做了。沟通从心开始，打通他们的观念最重要了。1996年11月加入 **，1998年进入公司行政部门，1999年成为公司行政经理，2002年开始筹建销售团队，2006年至今资深处经理。

目前团队人数200人，座铭：授人以鱼，不如授人以渔，精英简介，精英照片，2013年11月 18人参与，19场，680 人，2014年开门业绩双千万，2014年－2015年陆续举办60场，2016年7月直辖处出勤人数70人，50人申报 60场 ，目前已有28人举办31场，日均一场，2013年－2016年仅开门红期间，累计已举办120场，服务客户1800人，据统计已参加个品会的客户会后签单率达60%。

聚焦价值，近三年举办场次分析，目前伙伴面临的问题：该如何改变？“唯品会”让我们改变了现状，实现了价值！唯品会是指通过营销精英自行邀约特定的客户群体，在封闭式的会场内，以不同活动主题所举办的批量式经营客户联谊的活动，是一种有效自主经营的活动平台。什么是唯品会？