健康险件数占比74%，健康险件数占比93%，业绩取得源于——分析客户想法，整理健康逻辑，选对人：只想看计划书而不愿沟通的客户一律筛除，做对事：忽略预算，让客户从心底认同健康险理念，健康险销售的新感悟，通过专业、高效的健康险理念讲解，让客户忘记对比产品，把关注点集中到代理人本身，认可代理人，如何让客户更好地接受健康险理念？先了解客户内心的真实想法！

人性的弱点，趋吉避凶：无视健康风险，目光短浅：有医保就够了，缺乏自控：消费先于缴费，保险就是对抗人性的弱点，我的健康理念讲解思路，第一步：引出风险，切入保险，第二步：重疾不远，尽早规划，第三步：巧说商保，一举三得，第四步：直面人性，强势促成，讲解要点，提问引发客户思考，具体化，打比方，第一步：引出风险，切入保险。

我的动作，保险生活化，客户的想法，我不需要保险【减压，卸下客户心里的墙】“很高兴你今天抽空跟我见面，你也知道我现在在保险公司上班。但我今天的目的不是让你买保险，而是想跟你分享一些人生规划和风险管理的知识。也希望你听完后能给我提些建议，帮助我成长。”“完成人生责任的关键是要有持续的收入”，“保险就是风险管理的工具”，第二步：重疾不远，尽早规划。

我的动作，由浅入深，把客户不愿面对的问题摆到客户面前，引发担忧，客户的想法，不会轮到我，离我还远【若客户觉得重疾离自己很远，从常见疾病切入】【提问】 “好吧，假设我们不会得重大疾病。那您觉得高血压和糖尿病离我们很远吗？”第三步：巧说商保，一举三得我的动作，异议前置、介绍保险功能、铺垫保额，客户的想法，有医保，不需要商保，有医保，买一点商保作补充就好（保额不高）【提问】 “医保/公费真的够吗？”