辅导训练系统（功能组）是紧密围绕销售人员工作流程，通过持续不断的训练，在帮助他们成功创业的同时，实现队伍营销能力的提升，塑造团队文化，提升团队凝聚力、战斗力。辅导训练是团队自主经营中的一项重要工作。辅导训练功能组是指职场组织业务员的训练需求，组织安排各项培训、训练活动，并对训练结果进行追踪评估的功能性小组。

辅导训练功能组是一个什么组织？建立辅导训练功能小组标准化运作流程，遵循业务人员销售工作逻辑，细化部门的培训、训练工作，完善部门内训制度，提高部门的训练水平和能力，是提升业务员绩效的重要举措。辅导训练系统的工作目的，我们当前职场的辅导训练现状，重新增，不重育成。（人力、财力的严重损耗，浪费）。

参与新人辅导训练的人力不足（仅以营长为主），且职责不清晰。3、新人回归职场无专人关注，沙盘推演和实战的落差，导致脱落率高；4、主管辅导严重缺失；5、职场伙伴出现问题，无法及时进行有针对性的辅导训练。严重缺失，新人的有效育成需依托教培、职场、主管三位一体，共同培养，但目前我们在主管辅导和职场衔接训练上缺失严重，亟需加强！

2017版新人育成体系在全面完善新人育成制式课程的同时全面强化职场层面的衔接训练及主管辅导，共同关注新人养成，全面提升新人绩效。辅导训练功能组将在其中发挥至关重要的作用!2017年新人育成推行的目的，2017版新人育成体系推行“教培、职场、主管”三位一体的育成模式，强调在加强教培条线新人育成的同时，将部分新人育成职责前移至职场和主管。其中，职场是新人赖以生存的“社会环境”，一个营销员职业生涯中大部分的集中管理和训练工作主要在职场完成，做好职场新人育成关乎新人的长期留存和持续成长。