我对客户经营的认知，一切的客户经营围绕勤奋、坚持、专业、服务八字秘诀展开，勤奋，任何一个保险从业人员离开了勤奋就是脱落的节奏。坚持，服务可以赢得客户信任，服务可以获取转介绍，服务是营销成败的关键。杰出的保险经理人都是非常有耐心的，敢于面对困难，从不半途而废。

凡是保险有关的内容必须全部了解，专业的代理人能够解决客户提出的所有疑问。我的经营影响力中心经营方法，经常有陌生客户主动打电话给我向我咨询保险，一问才知道又是从某朋友那里了解到我，听说我做保险非常优秀所以来找我。我想这源于我对影响力中心的经营，而我的经营方法也很简单，就三个数字：2、4、6。2个标准，4类客户，6件法宝。

经营影响力中心的2个标准，二、客户标准，1、在自己这儿购买过保险、有共同语言，2、在当地有人脉基础和良好口碑，3、善于交际、为人热情、乐于助人，针对4类客户的不同经营方法，不同的客户对保险有不同的认识，经营影响力中心的第一步是：聆听他们的想法、了解他们的需求、解决他们的问题。