农村市场的特点:
农民收入逐年提升
农民投资渠道少
农民的保险需求大
农民更相信组织
竞争主体少
污染程度低
展业成本高
农村有一定的进入壁垒。

农村销售队伍现状
队伍有潜质，素质提升难；
管理有形式，执行落实难；
市场潜力大，深入开发难；
目前份额高，长期垄断难。

问题的症节何在？
团队管理松散－－交通不便、兼职现象
主管管理能力弱－－精英主管
展业技能缺乏－－单商品专业户
活动量低下－－三天打鱼，两天晒网
市场遗留问题－－修复需时日
同业竞争日趋激烈
农村市场发展思考
如何实现集中管理
如何提升业务技能
如何培育良好市场
如何利用政策与公司优势
如何实现区域占领

案例：捞刀河营销服务部
    捞刀河镇所辖人口近5万人，2003年7月
前，捞刀河镇只有同业的新华人寿和泰康人
寿两家公司设有各自的服务网点。
    我司捞刀河营销服务部于2003年7月15
日设立。