成功率、件均可通过培训、经验等提升，佣金率取决于公司政策方案，拜访量，跟个人意愿、态度等相关（坚持收集名单也属态度），国际LIMRA协会对各家著名寿险公司统计业务，员业绩低迷（行销难题）的原因：拜访，展示建议书，促成，寻找准客户，时间管理及个人工作效率，营销活动不可控的原因。

代理人工作性质：时间自由，高挫折、高挑战，持续拜访相当艰苦，需要高度的热诚，心态易受环境的左右，收入较高，但不稳定，寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。1.是对过程的管理，它从过程出发，并不仅针对最终结果设立任务目标。而是侧重对销售过程中各环节做目标设计。

把销售的各项工作分拆成多个活动环节，把活动进行管理。是行为管理，把行为动作标准化，加以量化规定。活动量管理工具，工作日志，客户档案，国内外任何一家保险公司均有类似的工具，可能名字不同，但目的只有一个：帮助营销人员做好自我管理工作！节日表，工作日志如何帮助活动量管理？回到定义：针对推销活动全程，订立量化目标，记录实际结果，评估技能熟练度，按照专业化销售流程记录，工作日志不是杂事本。