个人简历**2005年12月加入**目前职级高级组经理2009年代表**公司参加省分公司“诚信我为先”演讲比赛2009年参加总公司60周年庆典入司至今，多次入围市分公司猛虎团、菁英荟2016年一季度10年期保费为经营单位第一，荣获“最具实力奖”称号，入围市分公司二季度菁英荟“金质会员”2015年5。

年期——6.8万2015年10年期 —— 11万2016年一季度5年期——20万元2016年一季度10年期——45万元我的成绩今年我的业绩80%来源于集团客户80%的集团客户到会率；70%的签单率。让人无法拒绝的电话约访萃取师：**辅萃师：**被萃者：**——**市分公司2015年5年期——6.8 2015年10年期。

万元2016年一季度5年期——20万元2016年一季度10年期——45万元我的成绩今年我的业绩80%来源于集团客户80%的集团客户到会率；70%的签单率我的困惑缘故市场的客户枯竭，加保的可能性越来越低公司很多的客户资源在沉睡，无法得到合理利用开发和利用优质的集团客户。

我的认识公司下发的集团客户清单是最优质的资源，一定要利用好，让他成为我的客户。保险意识好。有经济基础。相对便于沟通。电话约访是我与客户接触的敲门砖，是建立感情的第一步。我的做法打电话前：整理客户资料打电话中：逐个电话回访（判断客户质量的关键环节）电话过程掌控（判断客户签单成功率的关键）熟记话术，灵活应变。操作要点打电话前-整理客户资料四要素客户初步分析：性别：知道如何称呼。