关于实施2016年三季度增员功能组支持案的通知
全省各营业单位:
为了帮助营业部/展业课夯实基础管理、提高日常组织及运作能力，从而实现专业化经营和自主化经营，提升增员绩效，分公司将继续推行2016年增员功能组支持方案。
一、方案时间：2016年三季度
二、方案对象：全省营销营业部、区拓展业课
三、方案条件：
（一）、架构达标：搭建增员功能组，功能组组长必须为主管，小组成员至少3人（含组长）且必须上墙公示。
（二）、KPI指标达标：季度累计月均增员率≥8％且月均上岗不低于4人。
（三）、6项日常运作达标并按照要求反馈：
①营业部/展业课有明确的月度行事历，并在职场张贴。次月行事历须在当月25日前上墙，包含但不限于6项日常运作内容。 
②每周至少一次的增员早会。 
③营业部/展业课每月至少组织一次创说会或者增员活动（若几个部联合举办则要求每月要牵头举办一次）。 
④每月在大早会上进行月度增员总结分析。 
⑤每季度至少组织一次创说会邀约技能和话术训练。 
⑥营业部经理每月必须召集所有功能组成员参加增员功能组例会，实施月度总结与下月规划会议，有具体的会议通知与会议纪要并存档。 
四、方案奖励：
每个季度增员功能组考评方案条件（一）、（二）、（三）均为达标，则直接奖励至营业部/展业课推动费用，具体如下：

季度末部课人力奖励费用
部课人力≥100人3000元
部课人力<100人2000元


五、方案附则：
1、方案中涉及数据来源于公司数据系统，最终统计结果以MIS数据为准，小数点后保留两位数。
2、总监、区部经理、处经理以直辖营业部/展业课。
3、本方案所指营业部、展业课，包含代管营业部，不含无头部、无头课和代管课。
4、三季度期间新晋升的部经理及课长不参与三季度方案。
5、月度6项日常运作反馈内容及要求：
反馈内容反馈格式反馈频次及时间
每月月度行事历上墙照片，行事历内容包含但不限于6项运作的安排。JPG图片格式1次/月于次月5号前反馈至各单位指定人力线方案负责人共享中
每月精选某一周增员早会PPT，内容须在8页以上。PPT格式1次/月
部课自办创说会/增员活动签到表照片及现场照片各1张。JPG图片格式1次/月
增员功能组月度例会详细会议纪要。Word文档1次/月
反馈路径：增员功能组 → 机构/营业单位人力线方案负责人 → 分公司方案负责人
6、三级机构/营业区（人力发展室/岗）负责汇总存档月度反馈内容，并与分公司专项追踪人共享，以备检视。
7、2016年每季度，区域市场经营部和分公司将抽查日常运作反馈评估未达标营业单位的10%-20%。如果现场抽查/电话抽访结果不符合评估达标标准，则将取消该营业部/展业课的方案竞赛资格，收回奖励，且以邮件方式向中区及分公司所有机构通报批评该营业部/展业课所在的三级机构、营业区。
8、本方案的解释权为**分公司营销管理部和区拓管理部。                                     

**分公司营销管理部
**分公司区拓管理部
                               
抄送: 总经理室、财务部。
经办: **                        联系电话: **