意识客户来自于名单客户逐步意识到“我为什么需要保险？”借助工具拜访或团队活动的接触，通过理念沟通和服务经营，观察其反应，进行和识别；专门记录到《意识、需求客户单》，做重点管理！同时开始将经营动作安排提前记入《工作黄历》，以备提醒。通过了解，对保险的好处和必要性认同的客户。