每人每月至少征订30分工具2、每人每月至少召开3场积累式活动3、每人每月积累3个影响力中心4、每人每半年召开1次个人酒会从获客到消化建立持续客户经营体系每人每月30份工具——解决问题：拜访量关键点：征订、递送的把控1、配合时令等选择适合的工具2、人人征订3、早会训练递送话术4、每天早会8分钟，检视工具递送情况每人每月3场积累式活动——1、精品茶话会的标准2、如何把工作落到实处3、准备什么资料4、活动进行中的沟通交流5、如何切入产品解决问题：拜访量；关键点：团队精品茶话会生日客户满期客户生效客户新增客户市公司客养支公司客养职场客养团队客养个人客养3个影响力中心——解决问题：新客户的开拓关键点：建立影子部队。

1、选择认同“我”，认同保险，资源好的老客户2、逢年过节专属礼品，特别维护 3、定期召开专属活动，体验**优势和产品4、制定专属转介绍方案“活动中影响力中心说一句，抵上我们说十句”1场个人酒会——解决问题：客户消化、组员高业绩关键点：个人酒会五要素1、客户筛选：以老客户带新客户、影响力中心带新客户 2、产品选择：以健康险为主，人人都有需要3、3-5束鲜花：感谢曾经支持、帮助过我的人（讲故事的 方式）4、促成团：每桌3个促成人员5、积累活动：个人酒会前安排重要客户参加积累活动个人酒会是建立个人品牌，获得客户认同的最好平台！检验前期经营的与否成功！