一，以产品销售为导向，突出了产品本身的优势（缓交，部分领取，保额自定等），忽略了保险本身的功能（保障，强制性储蓄，防患于未然等）；二，销售模式简单化，大量的酒会，产说会促成的单子，造成从业人员专业性的下降，更忽略了对客户的实际需求分析，对不同的客户几乎是相同的保额设计；三，强化某些产品的灵活性或收益性，为了便于成交，在销售过程中强化了缓交，部分领取等特点，给契约带来了很多隐患，给业务员带来了留存压力。；一，销售理念的转变：从卖保险重视收益到回归保险产品的真谛 ；二，开拓模式的转变：从不断辛苦拓展新客户到服务转介绍加保轻松展业  ；三，销售技巧的转变：从以产品为导向到以保险理念为导向 ；四，经营理念的转变： 从追求短期业绩到追求对客户的责任。
        回归寿险的意义和功能，以客户需求为导向，专业，诚信，服务才能真正留住客户从而留住更多的员工，吸引更优秀的人才，让组织发展腾飞，让寿险生涯常青。
        一，业务员把保险卖复杂了，客户把保险买复杂了；二，保险对普通百姓只有两个作用：一是补偿意外或疾病发生后的经济损失，二是满足子女教育和养老的需求；三，保险就是强制性储蓄，保险就是省下现在的钱留到将来用；四，将来的社会只有两种人：有保险的人和没有保险的人，终有一天都会病都会老，只是结局不同而已；五，保险合同是最合算的合同，一旦投保承诺你一辈子无风险，一旦违约保证支付巨额违约金；二，保险销售的第二个层面；以正确，科学的保险理念为导向；1、为什么买保险——理念导入（画图）；2、如何正确买保险——五大原则；3、买什么样的产品——产品导入。
        结论：保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万，上百万的赔偿；如果没有投保，那这几十万，上百万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划，买车买房计划，投资计划可能都要终止，但如果有了保险，情况就完全不同了，每年拿出收入的10%去投资保险并不会影响家庭生活，而是在风险发生时可以让家庭生活不被改变。