斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。　　在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。
        卡耐基训练区负责人黑幼龙指出：人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。
        缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；是我们寿险生涯最有力的后盾；多一个用责任维系亲情的机会。；“帮个忙吧”；“给个面子”；三下五除二搞定；买也得买，不买也得买；自己人，不必那么麻烦；籍由客户转介获得优质准主顾名单；在客户的关系网中行销较少遭受拒绝，体验快乐行销；提高效率 (客户动动口，业务员不用满街走)；克隆销售、克隆从众心理，使客户“从善如流”；一个保单就是一个市场，目标市场开发，享受批发快乐；观念错误，未认识到要求转介绍应占工作权重至少50%；只向客户或者亲友一类转介人要求转介；没有训练一套有效的转介绍方法； 客户拒绝转介绍后马上放弃；没有坚持不断的在专业化推销流程的每个环节要求转介绍。
        1、看在钱的份上 ；2、看在速度上 ；3、看在减少被拒绝的机率上 ；4、看在人脉就是钱脉上；5、看在您要成功的动力上 ；6、看在您的技术提升上 ；7、看在客户的相似性上 ；8、看在福寿双赢这款好产品上 。