社区服务之准客户拓展8页.ppt

动作：选择一家医院为展业目标，在侯诊室中，一方面收集材料，说明风险无处不在，加强业务员对从事寿险工作的信念，树立良好的职业道德；另一方面，帮助病人家属搀扶病人，帮助取药等，建立和病人家属的共同话题，从而发展新客户。此外，也可于医生进行交往，请教医务知识，从医生中挖掘新客户。