促成的前
提与基础
踢好“临门一脚”
把握机会
    经过前期培训和筛选，已经了解过增员对象(五类人群的锁定：青年才俊、家庭主妇、私营业主、客户子女、个体商户)的生活背景、职业需求，在开放日现场聆听主讲人的演讲后，到了“临门一脚”的促成阶段。以下几点你是否已经把握好？
增员者已经对增员对象的背景资料比较了解
增员者已经对增员对象进行了甄别与辨别
增员者认为增员对象适合做保险
增员对象对保险行业已经有了初步的了解
增员者已经掌握了增员对象的职业需求与吸引点
增员者已初步解决了增员对象的疑惑与异议