家庭保单整理            促老客户加保
业绩状况
2015年开门红预约保费情况
件数：5件
险种：鑫如意
老客户加保：4件
      鑫如意件均：30000元
TOP1000的收获
家庭保单整理
客户特征
销售理念
销售逻辑
客户特征
投保人： 25-55岁为主
被保人：30-50岁为主
生活区域：乡镇、城区
职业分类：个体、政府单位、公司职员
家庭年收入： 10-20万为主
既往购买保险情况：已多次购买保险
客户分析
有保险观念：每次跟客户讲保险，都喜欢听，不提出反对意见
有经济实力：近2年换车、换房；用钱大方
易于接近、忠诚度高：知心朋友，“闺蜜”
有保险需求：关心子女，担心婚姻