高端客户的
“形”与“魂”
数据展示（1/2）
数据展示（2/2）
2014年1月1日我的开门红
2015年1月1日我的开门红
成交大保单之关键
认识高端客户的
“形”与“魂”
第1部分——
高端客户的“形”与“魂”
1.我为什么来**做保险
作为企业主，我曾购买过许多保单
**：银行理财，100万/一次交清
**：银行理财，30万/5年交
**：富贵人生，53万/5年交
    智赢人生，从20多万加保至400多万
    ——合计年交保费200多万
营销员的不专业，促使我想了解保险
营销员没有告知万能险要扣初始费用5%，我频繁进出账户，导致当年损失17.5万
两个营销员能力很普通，但是每个月收入好几万，而且保险公司机制与传统行业不同，收入上不封顶
原行业和公司不景气，作为备胎来尝试
我为什么来做保险
社会上流传一句话：保险不是人做的，能把保险做好的人一定有能力
我从小就喜欢挑战/超越别人，是别人眼里的榜样：
    保险难做，我就要做第一！