XX人寿社区营销活动操作手册
目   录
第一部分：什么是社区营销
第二部分：为什么要做社区营销
第三部分：如何做好社区营销
第四部分：社区营销模式
第五部分：社区营销可参考的活动形式
第一部分：什么是社区营销：
    社区营销，随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。近几年来，由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。对于保险公司与合作的银行网点而言，社区营销，也意味着以网点为核心，对服务辐射区域内居民社区、繁华商圈和代发工资企业开展外拓营销，并长期对区域内的客户及准客户提供相关金融、保险服务，市场培育等，并与其他行业形成策略联盟，创造银行、保险与客户的最大价值共赢。
第二部分：为什么要做社区营销
    银行保险，是依赖于银行的发展而发展的。随着科技的发展，大批客户已经不再通过银行的物理网点满足自身的金融需求，转而通过网上银行，手机银行等方式实现相关的金融目的，物理网点吸引客户的能力大幅降低，银行的获客开始变的困难，急需转变方式，向人群密集区域进行服务延伸，以期获得客户。
    银行与保险公司1+3的签约模式也让银保的经营变得愈加艰难，急需寻找更多的获取客户的渠道。而社区营销所具有的特点，正是保险公司和银行都希望得到的渠道。