通过档案整理
  开发老客户
个人信条：
简单、相信、立即行动、执着
成功信念
简单、相信、立即行动
一切真的很简单
听主管的话，她怎么说我怎么做
公司要求几访，我就几访、不打折扣
别人好的方法我就第一时间学习、借鉴和使用
相信不怀疑－－信心的源泉
相信行业：在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时，也能成就我自己
相信公司：我们公司一定是最好的公司
相信产品：第一时间接受公司的产品组合、策略和推动
公司怎么要求,我就怎么做
主管要求新人前三年没有节假日，我就是没有节假日
参加TOP培训后倡导开发中高端客户，我立即去尝试
公司倡导作百万标保，我就立即开始计划和实施
立即行动就会有收获
88%的保单来自于老客户的经营和开发——加保和转介绍
百万公式二
两个老客户影响力中心成功转介绍了12个客户，共成交30万标保
还有一个转介绍客户不仅购买了保险，还推荐亲戚加入我的团队
老客户经营开发系统
相信与认知
行动——建立、整理和分析客户档案
行动——确定不同老客户的类型
经营——有加保需求的老客户
经营——能转介绍老客户