影响力中心建设批量开发客户 
做寿险营销保持的心态
 “自尊、自信与自爱”
利用保险意义与功用与客户沟通观念 
走进中高端市场，敢于开口讲大单
批量开发客户 
什么是影响力中心
1   第一部分
影响力中心特征
经营多年
有过理赔经历，对我非常认同
在当地（单位、小范围）有话语权
客户需求分析
农村客户：子女教育问题
企业主：规避债务风险、资产传承
销售理念
2 第二部分
销售理念一
  信任来源于接触，见客户的次数比内容更重要
每个月都和客户见3-4次
每次都礼尚往来，投其所好
交流必说好东西要给好朋友分享
销售理念二
   突破一个影响力中心，收获连环保单市场