成功业务员的良好工作习惯
课程大纲
一、为什么要养成良好的工作习惯
二、良好工作习惯的内容
三、良好工作习惯的标准
四、如何通过管理养成良好的习惯
首先请大家思考一个问题?
人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、
洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？
工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。
    成功的方法：做对的事，并且重复不断的做，使之称为习惯。
为什么我们需要良好的工作习惯？
养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然。
养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。
养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。
  CASH=    K.A.S.H  
现金、收入
丰富的知识 (Knowledge)
正确的态度 (Attitude)
熟练的技巧 (Skill)
良好的习惯 (Habit)
课程大纲
一、为什么要养成良好的工作习惯
二、良好工作习惯的内容
三、良好工作习惯的标准
四、如何通过管理养成良好的习惯
二、良好工作习惯的内容
1、良好的销售习惯
2、良好的自我管理习惯
良好的销售习惯
（1）养成随时随地开发客户的习惯
    出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。
    见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。
    当好开发商，方能永续经营。
良好的销售习惯
（2）养成做计划书的习惯
    生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。
    条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。
    开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。
良好的销售习惯
（3）养成要求转介绍的习惯
    客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。
    转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。
良好的销售习惯
（4）养成与客户建立良好关系的习惯
    不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。
    先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。
    推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。
良好的销售习惯
（5）养成随时随地增员的习惯
    出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。
    增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。
良好的自我管理习惯
（1）养成良好的时间管理习惯
     人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。
     如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。
良好的自我管理习惯
（2）养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯
     早会是公司的基本制度。
     早会是一堂课。
     培训能提高员工的专业知识和综合能力。
     培训是对员工最大的福利。
良好的自我管理习惯
（3）养成制定工作目标及订立工作计划的习惯
    有工作目标，就有了方向和动力。
    合理计划是完成目标的前提
    营销人员一日之计在于昨晚
    按照每日的计划去进行拜访
    没有人计划要失败，却失败于没有计划
良好的自我管理习惯
（4）养成填写工作日志的习惯
    工作日志是对自己每天工作的一个记录。
    工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一个按步骤完成计划的过程。　
良好的自我管理习惯
（5）养成自我学习的习惯
    学习保险的基础知识；学习保险的边缘知识
    学习最新的保险资讯；学习成功人士的社交