客户经营模式建立
目的    对象      地点      时间       人员
等新人成熟，等客户联系，只做团险不屑个险，万事不求人 
因为不了解，所以不知道，因为不知道，所以不改变
忘记最初的保险的意义和功用——雪中送炭、锦上添花
等个险会做团险了，我们还没会做个险
等太保人保来抢了，我们还没把自己的市场做完
wait   等等（拖延症）
从找关系、喝喝酒         开渠道、用政策
从分管经理、主任是大业务员         全员开辟维护
从一年只忙几个月         全年季季开门红
从建工、学平险打天下         多渠道全方位运作
从只做短险         个团银、产险全面开花
团险经营模式的改变
业务做大——队伍支持——服务跟进——
    经营做细——产生新拓——业务做大——
    队伍养成——良性循环
队伍建设的需要
组训讲师——项目支持团队——特种兵队伍
新人：做给你看——讲给你听——你做给我看
区域经理——服务政保——熟悉乡镇——自拓业务
什么人运作