营业部自主经营体系 ——主管的定位
2014年经营思想
“三略两式”发展策略
一、本部策略
坚持做大中心城市,逐步做大做强三、四级机构本部。
二、队伍策略
坚持基本法考核的推动措施,队伍从源头抓起,做好增员选材,优化架构与结构,实现大部大组,提高绩优占比,增加队伍留存,推动“部经理+助理”自主经营模式,强调部组经营。
三、客户策略
坚持“以客户为中心”的发展战略,逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。
一、营销模式
由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变,强化营销主任的自主经营意识,发挥外
勤部经理和主管的管理能力,增强销售队伍组织活力,实现业务上平台。
二、培训模式
提升培训质量,做到“训前有作业,训中有训练,训后有讲解”,固化营销培训动
作,统一早会流程,加大产品培训,着重产品组合提升价值,提升队伍销售能力,提高队伍收入。
三略
两式
2007年4月加盟XX
连续五届入围总、分公司高峰会
XX保险全明星会员,持续绩优50个月
河南省诚信服务标兵
2010年入围“亚太金融峰会”获“银鼎奖”
2011年成功双料入围悉尼“世界华人保险大会”
及美国MDRT“百万圆桌会议”
2011年荣获河南“十大鼎
级人物”荣誉称号
2012年荣获“百名明星”荣誉称号
全年荣获“银牌营业组”荣誉称号
分公司高级讲师团成员
中国寿险理财规划师
人生格言:
诚恳做人,踏实做事!
悉尼
目 录
我的主管晋升之路
优秀主管应具备的素质和技能
主管晋升的关键点和方法
初缘XX
懵懂
无梦
怀疑
犹豫
如何让新人快速度过迷茫期是留存并晋升的关键
结缘XX
不服输
有梦
晋升
梦想多大,人生的舞台就有多大
正所谓:志不定,天下无可成之事!
对员工的职业生涯做出规划,是晋升主管的关键因素和前提条件。
主管是新人的航标灯,新人听话、照做易成功!
炫彩**
主管定位及团队经营之我见
每一位主管都要经常思考以下几个问题:
为什么我要成为一名营销主管?
我的团队经营的目标是什么?
未来团队是什么样子?
团队的员工拥有什么样的未来?
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