创新增员 合作互赢
专题说明
讲授目标：通过专题讲授，明确增员利益，分析合作商户的增员优势，锁定增员对象——合作商户，激发增员意愿。
讲授对象：营销员
讲授授时机：早会、夕会、集中培训
讲授技巧：讲授、提问、分享
教学工具：电脑、投影仪
讲授时间：15分钟 


提   纲
一. 分析当前形势，明确增员利益
二. 分析合作商户的增员优势，锁定增员对象
三. 激发增员意愿
海豚的启示
茫茫大海里


几只零星的海
豚在觅食
忽然……
他们欣喜若狂地看到
海洋深处游动着
一个很大的鱼群
但这时
他们并没有因为饥饿
冲向鱼群
急于求成
海豚的启示
因为如果那样，
鱼群就会被冲散。


他们慢慢游动，
尾随在鱼群后面，
用特有的声音“吱、
吱……”
向大海的远方召唤。
海豚的启示
十只、二十只、
三十只……
越来越多的伙伴
游了过来，
不断地加入到队
伍中一起高声呼
唤着！
海豚的启示
哇……


已经五十多只了，
它们还没有停止！


当海豚的数量会聚到
一百多只的时候，


奇迹发生了！
海豚的启示
所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状，
把鱼群全部围拢在中心。


他们分成小组有秩序
地冲进球型中央，


慌乱的鱼群无路可走，
变成这些海豚的腹中
佳肴。
海豚的启示
当中间的海豚吃饱后，
它们就会游出来，
替换在外面的伙伴，
让它们进去美餐，


就这样不断循环往复，
直到最后，
每一只海豚
都得到了饱餐。
海豚的启示
一只海豚冲进鱼群结果会怎么样？
个人力量有限！
思   考：
团队的力量大于个人
一群海豚围堵鱼群结果又会怎么样？
团队的力量是无穷的！
思   考：
拥有自己的团队才会基业长青
当听到“增员”的时候你是怎么想的?
坚决不增 
可以考虑
一定要增
为何一定要走组织发展道路
丰厚收入促使我们要增员
行业特性促使我们要增员
长远经营促使我们要增员
能力提升促使我们要增员
实现梦想促使我们要增员