—— 《高端客户开发中法律法规的运用》分享解读
大单圣手俏佳人
主题人物：大单圣手俏佳人
XX  营业部经理 大单产生的原因 销售方法的微创新：客户需求导向的销售法并不新鲜，但是樊丽把法律条文直接拿出来辅助销售的方式是新鲜的，起到了作用。
思考：我们在网点可以如何创新？
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高端客户开发的前提
1、你有足够的说服力让网点把高端客户拿出来给你开发，比如：你有新颖的销售方式，或者娴熟的销售技巧，或者精细的理财沙龙操作能力，或者至少你售后服务到位；必须拿出你的说服力，网点不愿意砸了自己的招牌。
2、你自己已经收集了足够的客户资料，自己的客户里就有高端客户可开发。只有两条路可以选择，因此只能：1、自己更专业；2、不断保持创新；3、养成收集客户资料的习惯（售后服务非常重要）。          


高端客户的需求点
资产保全：男女客户共同点：避债避税、自由分配财产、避免以后变穷
女性客户特别点：私房钱，避免婚姻不幸 而不是通过保险赚钱        
运用步骤：
第一步：银行理财经理的法律法规的培训、辅导
第二步：筛选具有法律保障需求的高端客户
第三步：提高银行理财经理的销售技能（陪同营销）
第四步：熟练运用法律法规营销高端，开展高端客户     理财沙龙。
运用法律法规撬动高端
第一步：重点法律法规的培训、辅导
为每个持证的理财经理购买《保险法》、《合同法》、《税法》《公司法》，以供培训和今后使用。——把人培养出来之后，网点自然愿意配合你。重点条文挑选及培训讲解（这些条文字面意思很容易理解，并且通常也不需要非常深入的解释）
1、人寿保单不纳入破产债权《公司法》 36条
2、保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条、42条
3、受益保险金不用于抵债《合同法》 73条
4、不存在争议的财产分配《保险法》61条
5、不需要纳税且不能随意质押《税法》4条
6、人寿保险公司不得破产解散《保险法》85条