1、 您好,请简单做一下自我介绍?
(备选问题:,你之前做过哪些工作?做过多长时间? 你在其中具体负责哪方面工作?)
2、 目前生意经营的情况怎么样?
3、 您今天来到这感觉怎么样?对这种合作方式的看法和期望是怎么样的?
4、 您的客户大多什么样的人?您收入大概是多少?
5、 如果您和我们公司开展合作,您期待第一年的收入能达到多少?
6、 和公司开展合作后,为提高您提高收入,需要持保险代理人资格证,为帮助您顺利通过,需要大概3-5天的不定时培训,你时间上没问题吧?(有问题---拿书勾勒重点,自行复习做题)
面试官注意事项:
1、 面试时,请将此页折叠,面试时间以5-8分钟为好,不能过长。
2、 对新人做好行业和公司的二次宣传介绍,
3、 通过对其经营生意的了解,发现促成点,(例:美发时就可以顺便聊下保险,不耽误现在的生意经营,就可以把保险工作做了。。。。。)且强调合作后对他生意上的好处,积累人脉,增加新的客户群,拓宽收入渠道,旅游机会,团队活动,口才锻炼,提升个人魅力,快乐生活,不一样的人生体验。
4、 通过对其收入情况的了解,举例公司中的高手收入,引发新人的对比心里,进而促成合作。
5、 对于代资考的培训时间安排,对新人做正面指引。
6、 常见异议处理:
这份工作收入不稳定 | 这次的合作是在您现有收入的基础上,祝您锦上添花,整合资源,用闲暇的时间增加额外的收入。这次为您提供一次合作共赢的机会,希望您能把握机遇,以此,将自己和店铺推向一个新高度。 |
这份工作就是到处求人拉保险 | 正象您刚才谈到的对责任的理解,这份工作是一份帮助别人认识责任、承担责任、履行责任的工作,您在平日店铺经营中只需要顺手将保险资料及资讯带给您的顾客就能够帮助您实现这次合作的宗旨(共赢)的。甚至在您需要的时候我们还可以协助您制定发展策略,聚拢人气。 |
我担心我的能力做不好 | 您的担心我理解,我们会有系统的培训帮助您渡过难关,您也会得到整个团队的帮助,口才的提升。 |
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