专题九   
1.3.5——五项销售技能
一三五
一个目标 每周一件保单  每月达钻
三个习惯 每日出勤（做好时间管理） 拜访 填写工作日志（整理客户档案）
五项生存技能 准客户名单收集与整理 客户约访 三讲 熟练运用主打产品销售逻辑 良好的客户服务
心有目标，眼里有今后，行动有持续的战斗力，为人有德而不拘泥，这样的人就容易成功，反之失败者，往往都是以上做得不到位。
一个目标 每周一件保单  （新人当月转正）
 将总目标按时间序列分解为阶段性目标 各阶段性目标的行动计划  处理好主要目标与次要目标的关系
 保险知识  理财知识  管理知识  营销技巧  心理学知识
三个习惯——每日出勤 通过出勤参加早会获取知识和展业技巧
三个习惯——拜访 拜访是实践知识和技巧最好的方法，合理的时间管理是成功的最佳捷径。
时间管理的原则 
1、应有一张思考的床，不要穷忙、瞎忙、无心的忙；
2、对不可控制的时间先行控制，并订定处理原则；
3、养成事先规划时间的习惯，依事情的轻重缓急优先顺序妥善安排（工作日志）；
4、心无旁骛地在一段时间内解决一件事情；
6、有效运用每天的黄金时间。