老客户加保
大纲
分组研讨
题目：老客户加保的重要性 时间：15分钟 每组选一名代表上台发表（请助教发笔和纸）


为什么让老客户加保？
让老客户加保的重要性
     客户 购买保险 对亲人的爱 对亲人的责任 对亲人的关怀 对亲人的承诺


     营销员 销售保险 对客户的爱 对客户的责任 对客户的关怀 对客户的承诺 


老客户加保的重要性 
深耕客户 1、有了信任基础 2、成功的业务员总是能持续卖保险给老客户且不断的加保和提供转介绍老客户永远是一座开发不完的金矿


客户购买保险的动机
从心出发-------爱与责任
用
经营
老客户加保的作用 
1、针对客户： 寿险的意义 人生必备五张保单 2、针对业务员： 提高绩效速度 增加个人收入
专业的销售需要流程------就像农民种田