财富——就是客户的积累

专业创造财富

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专业创造财富

林中有两条小路都望不到头
我来到岔路口,伫立了好久
一个人没法同时踏上两条征途
我选择了这一条却说不出理由
也许另一条小路一点也不差
也埋在没有那脚印的落叶下
那就留给别的人们以后去走吧
属于我的这一条我要一直走到天涯
将来从小路的尽头默默地回望
想起曾有两个不同的方向
而我走的是人迹更少的那条小路
因为这样无名小路才将不会被遗忘
将来从小路的尽头默默地回望
想起曾有两个不同的方向
而我走的是人迹更少的那条小路
因为这样无名小路才将不会被遗忘
正因为这样无名小路才将不会被遗忘

思考：

客户才是你最大的财富！！

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    销售企业的使命就是如何使销售队伍把产品销售给客户，并使客户长期留存。

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闻

知

誉

行

听说

了解

赞美

购买

市场的竞争是销售模式的竞争，

    更是“品牌”的竞争。

卖场

直销

VS

品牌

利润

=

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节奏

人

产品

销售核心因素

产品质量、产品种类

是决定客户重复购买

的关键

培训、激励

是决定员工销售业绩

的两大因素

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客户

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营销之道

围绕客户经营，提升队伍产品掌握和销售能力

产品

市场

产品

客户

市场

专卖店

大卖场

建立多元化销售平台，提升对多个产品的熟练程度：专业化销售能力

使客户选择由专卖店向大卖场转变，是四大产品惠民举措的关键。

单一销售转向

多元化销售

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人

产品客户

财富客户

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我们的目标

绩优人力

40%

员工

收入

人力是营销的灵魂

管理目标高度一致

收入是营销的结果

区总

总监

部经理

主管

属员

业推组训

（绩优）

新培组训

（新人）

两线追踪确保民生指标

业推室

训练室

有效人力

70%

合格部组

100%

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强调指标    关注目标    注重过程

围绕产品促发展

围绕技能促发展

围绕客户促发展

围绕市场促发展

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营销人员人人必须掌握的技能——技能三角

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产品营销

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产品体系

四大产品惠民

坚持客户需求与队伍需求相结合

坚持阶段推动与价值导向相结合

 

熟悉产品是第一要务，是营销活动的开