创说会邀约技巧
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单
三个销售面谈,其中至少有二个新的接触面谈
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题
并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的:初步掌握创说会邀约技巧
训练方式:讲授+演练+通关
时 间:120分钟
收 获:熟悉邀约话术、异议处理
课程大纲
一、邀约的要素
二、寻找邀约借力点
三、邀约沟通要点参考
邀约的要素
使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解,并帮助吸引到需要的人才
创业说明会的主要目的
创业说明会特点
彰显团队优势
彰显公司文化
创业说明会邀约方式
电话
寄送邀请函
面谈
寻找邀约借力点
何为借力点?
话术示范一
张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物 ** 先生明天下午两点会给我们带来<大金融时代如何规划人生> 的讲座, **老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助 ,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来……
话术示范二
本月**日下午会有一个非常难得的学习沟通机会,我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在保险行业赫赫有名,既拥有复旦大学国际经济学博士学位,又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会,这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后,我第一个就想到您,我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破,这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看,我中午一起吃个饭,下午带你一起过来。
请思考:
我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约?
1、介绍说明会
2、介绍公司
3、异议处理
邀约沟通要点参考
邀约话术
业:XX,您好,我是XX人寿XX分公司的某某,今天打电
话来,是有一个好消息要告诉你。
客:什么消息?
业:为了让大家有机会全面了解保险行业及XX公司的专
业优势,我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上,您 将通过视频文件、讲师讲授,更全面的了解我们的公司。XX人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司,而且XX人寿为了更好的为广大客户服务,始终在不懈的全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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