9月二阶段推动措施

一、当前业务盘点分析

二、10号业绩人力目标预估

三、主要推动措施

四、人力盘点

五、组织发展推动

六、司庆体验门票操作方案以及建议

七、近期行事历

一、当前业务盘点分析

预收标保22万，全月任务达成率：64.4%

预收人力22人，全月人力达成率：61.1%

预收绩优16人，全月绩优达成率：75%

二、10号业绩人力目标预估

10号目标

三、主要推动措施

一、人力清分，细致盘点

      目前队伍分成四部分进行细致盘点追踪

      XX老师负责6个月以上人员；

      XX老师负责边缘人力盘活；

      XX老师负责1-6个月新人和新人保代通过

      XX老师负责新人上岗

1号节点结束后，各位内勤老师迅速进行1号节点盘点和而节点人力分析，制定各自负责人

三、主要推动措施

二、立足客户积累，抓活动量

      在大早会中安排专门时间进行客户盘点，制定拜访计划，要求每人每天3张问卷，做好客户积累。缺一张罚款5元，按时回收的早会现场抽奖。

      针对问卷的使用在大早会进行专题学习推动。

      每个团队每周必保一次团队活动，每次主管早会进行团队客户积累量的盘点，确保团队有客户积累量的正增加。

三、主要推动措施

三、提前追踪各层级《基本法》考核   

      由XX老师盘点各层级《基本法》晋升考核差距，分团队做成表格下发，提前追踪各层级的考核。

 

四、人力盘点

一、新增实动目标

四、人力盘点

三、新增绩优目标

二、新增上岗目标

四、双绩优目标

五、组织发展主要推动动作

一、内勤研讨确定重点沟通和培养对象

      组织内勤老师对队伍当中的人员进行细致筛选分析。确定作为准主任培养的重点人员，各位内勤老师形成合力追踪沟通。

      重点人员名单如下：

      老人：        新人：

侧重于市区人员，年轻人员出勤好人员

二、专人负责，建立常态化准主任培训

      由迟总和XX老师专门负责新增和准主任培训工作，每月两次准主任培训会，以会代训，主要学习以下内容；

    1、基础知识（理念、产品，和以工具为载体的销售模式）

    2、产说会和创说会的讲解（通关）

    3、团队管理（A：二早经营；B：团队活动的组织

                             C：如何业务推动）

    4、心态建设和文化学习（提升沟通能力）

六、司庆体验门票操作方案以及建议

操作思路：把启动意愿和一对一沟通放在第一位，只有队伍想增员了，公司的支持才能起到应有的效果。

1、10号前团队中筛选出的重点增员人员要一对一的沟通完毕。先有各自负责老师沟通，再由室经理沟通，再有机构总沟通，确保意愿启动到位。

沟通要点a:收入对比和分析;

               b:未来发展规划；

               c:期许和要求；

               d:公司支持

               e:制定目标获得承诺