客户开拓技巧51页.ppt

缘故市场经营的关键
缘故市场陌生化
      变有缘有故为——
                 无缘无故！
走出缘故误区
“帮个忙吧”
“给个面子”
 三下五除二搞定
买也得买，不买也得买
自己人，不必那么麻烦
还有吗？……
解除心理障碍
不好意思，怕丢面子
不敢提保险
不敢伸手要保费
怕担人情
怕担责任，对公司没有足够的信心
认为是赚家人的钱
……