个人目标市场的建立与分析33页.ppt

什么是个人目标市场的建立?
      要在寿险行销的道路上获得成功，关键在于有没有根据自己的特点，立足于适合自己的专门市场，拥有属于自己的客户源和销售层面。如：教师、医生、证券商、出租车司机等，他们对某类产品如“养老金”、“意外险”、“医疗保障”等有共同的需求。这种市场定位，就是个人目标市场的建立。
目标市场的条件
 类似背景或相似需求
 可被接近
 已有一定数量该类型客户
 有一定成交的经验
 跟自己有共同属性
 地域集中尤佳