B12准客户开拓11页.ppt

大纲内容
一、准客户开拓的重要性
二、准客户开拓的对象和来源
三、准客户开拓的方法和步骤
四、自我市场定位
准客户开拓的重要性
使销售有的放矢
量的积累体现销售力、生命力
准客户资源是信心之源
准客户开拓是永续经营之道
合格的准客户对象
有经济条件的人
有保险意识的人
有保险需求的人
有责任感的人
符合投保条件的人
易于接近的人
有投资理财欲望的人